El objetivo no es añadir otro canal “porque sí”. El objetivo es comprobar si una captación más controlada puede traer solicitudes mejor explicadas, más fáciles de valorar y con más probabilidad de acabar en presupuesto y obra.
Si el sistema demuestra mejor calidad y trazabilidad que otros canales, tiene sentido mover más inversión hacia él, escalarlo y convertirlo en un canal principal de crecimiento para clientes de amianto de forma más predecible.
La ventaja está en controlar todo el recorrido: la intención desde la keyword, el mensaje de la landing, el triaje inicial y el seguimiento comercial. Una landing ciega suele funcionar mejor que una web genérica porque evita dispersión: no hay menús, servicios paralelos ni secciones que distraigan. Todo empuja a una única acción: explicar bien el caso y abrir una conversación útil.
Un formulario habitual recibe nombre y email. Este sistema recibe zona, tipo de inmueble, material, superficie, fotos y urgencia — estructurados y guardados antes de que empiece la conversación. La diferencia no está solo en captar la solicitud, sino en mejorar el paso crítico: solicitud → presupuesto → obra cerrada.
El presupuesto de Google Ads no forma parte de los 40€ por solicitud. La inversión publicitaria la decide y la controla Gravedad Zero. Mi propuesta cubre la estrategia, estructura, landing, triaje, seguimiento y optimización de la prueba.
Con presupuestos bajos, el simulador puede mostrar una media positiva, pero eso no significa que el mes vaya a ser rentable. Si entran 1–2 solicitudes, el resultado real puede ser 0 obras o 1 obra. Por eso el primer test debe valorarse por calidad de solicitud, coste por solicitud válida, presupuestos generados y señales de cierre, no por una promesa de ROAS inmediato.
Si queréis revisar con más detalle de dónde salen los CPCs, el volumen mensual y la estacionalidad, dejo un Google Sheet resumido con las keywords investigadas. Es un documento de apoyo, no una promesa de resultado: el dato decisivo será el rendimiento real del test.
📊 Ver anexo de CPCs, demanda y estacionalidad →El evento de conversión se registra cuando la solicitud se guarda en Google Sheets — no solo cuando se hace clic en WhatsApp. Google aprende hacia solicitudes reales, no hacia clics sueltos. Después, el panel permite ver si esas solicitudes llegan a presupuesto y cierre, que es donde está el aprendizaje comercial.
| Bloque | Dolor que resuelve | Función comercial |
|---|---|---|
| Aviso de seguridad | El usuario no sabe si puede tocar o cortar el material. | Genera prudencia y refuerza que primero hay que valorar. |
| Hero directo | Busca una solución concreta: amianto/uralita en Barcelona. | Confirma en 5 segundos que está en el sitio correcto. |
| Formulario de triaje | El cliente no sabe qué datos necesita aportar. | Ordena la solicitud antes de presupuestar. |
| Fotos, superficie y motivo | Sin contexto, la empresa pierde tiempo preguntando lo básico. | Permite priorizar casos con más probabilidad de obra. |
| WhatsApp prellenado | El usuario quiere respuesta rápida, no un formulario frío. | Abre conversación con datos suficientes desde el primer mensaje. |
Cada solicitud crea una fila en el panel con una columna de criterio de cobro: pendiente, válida o no válida. La regla es sencilla: solo se factura una solicitud si cumple los criterios acordados. Si no entran solicitudes, o entran solicitudes fuera de criterio, no se cobra por ellas. La forma de facturación y pago se acuerda antes de lanzar la prueba; el presupuesto de Google Ads lo controla Gravedad Zero directamente y mi parte queda vinculada a solicitudes válidas.
¿Validamos un test de 30–45 días? Si os encaja, el siguiente paso sería acordar zona, presupuesto inicial, criterios de solicitud válida, correo de aviso y la información legal que debe aparecer en la landing: aviso legal, política de privacidad, razón social, RERA o datos verificables que queráis mostrar. Con eso dejo preparada la campaña, conecto landing + Sheets + WhatsApp y revisamos juntos los primeros datos antes de escalar inversión.